Artykuł jest przeznaczony dla sprzedawców Allegro w celu zrozumienia w jaki sposób zwiększyć sprzedaż i zrozumieć rynek Allegro. Również, poniższe elementy można wykorzystać nie tylko na platformie Allegro a na wielu innych płaszczyznach takich jak inne marketplace'y czy na własnym sklepie internetowym.

Prosimy o czytanie ze zrozumieniem.

Zauważyliśmy że nowi Sprzedawcy oraz Sprzedawcy, którzy już są jakiś czas na Allegro, mają bardzo duży problem z ustawieniem poprawnie cennika dostaw oraz zrozumienia usługi Smart Allegro, przez co wpływa to na brak lub bardzo słabą sprzedaż.

Więc teraz to poprawimy :)

Musimy na starcie zrozumieć samą usługę Smart Allegro. Aktualnie z Smart Allegro korzysta ponad 6 milionów użytkowników, którzy dokonują zakupów i jest to absolutnie podstawa jaką musimy znać. Smart Allegro pozwala Klientom Allegro dokonywać zakupów nie płacąc za dostawę lecz za sam produkt. Usługa Smart Allegro przyczynia się do zwiększenia sprzedaży, jeżeli poprawnie ustawimy cennik dostaw.

Przede wszystkim usługa Smart Allegro, czyli darmowa dostawa na chwile obecną przy paczkomatach i punktach odbioru jest udostępniana od kwoty 45 złotych a wysyłka kurierami od 65 złotych. Również przy usłudze Smart Allegro, zwroty są darmowe.

Po co nam ta wiedza ?

I tutaj jest mały haczyk. Jeżeli sprzedajemy produkty w granicach np. 40 złotych to często znacznie lepiej jest zwiększyć kwotę produktu do wysokości 45 złotych ( jeżeli dany produkt sprzedaje się głównie sam i Klienci nie dobierają nic do koszyka, czyli jeden produkt i jedna wysyłka.

Analogicznie w przypadku, kiedy mamy produkt jaki nie mieści się do paczkomatów a wysyłka odbywa się tylko i wyłącznie kurierem. Jeżeli wiemy że wysyłka Smart Allegro Kurier jest od kwoty 65 złotych a obecnie mamy kwotę np. 57-64 złotych ustawioną na produkcie to wystarczy często zwiększyć kwotę produktu do wysokości 65 złotych aby uzyskać Smart'a. W ten sposób znacząco zwiększycie sprzedaż.

Musimy, również pamiętać o produktach, które bardzo rzadko sprzedają się w pojedynczych sztukach a sprzedawane są głównie ilościami. Czyli Klienci nie zamawiają po jednej sztuce produktu tylko min 5-10-20-30 itp. Od tego mamy cennik dostaw, jaka ilość produktu mieści się w jednej paczce.

Na samym starcie zwrócimy uwagę na produkty jakie sprzedajecie. Musicie pamiętać że na produkty małe ( określamy je jako produkty drobnicowe ), cennik dostaw musi opierać się na ilościach. Czyli starajcie się ustawiać w cenniku dostaw ilość sztuk w jednej paczce przy drobnicach tyle ile jesteście w stanie faktycznie lub w przybliżeniu do paczki zmieścić.

Poniżej przykład:

Zakładamy że sprzedajemy produkty takie jak:  Jojo / Skakanki / Latawce / Bańki mydlane / Tamagotchi / Układanki / Kostki / Piłki / Gry logiczne / Długopisy / Kredki / Zeszyty itp. -> czyli bardzo mało gabarytowe, gdzie ilość produktów np. 30 - 100 szt mieści się do paczkomatu C i do kuriera np. 150 ( najczęściej do kuriera ilości jakie można zmieścić do paczki, powinny być większe niż do paczkomatu.

!! UWAGA !!

Jeżeli do produktów drobnicowych ustawicie ilość sztuk w jednej paczce np. 1 czy 2. To w 90% nie sprzedacie takich produktów w dużych ilościach, ponieważ Klient nie będzie w stanie zmieścić tego zamówienia między innymi w Smart Allegro. Kolejny problem to taki że jeżeli Klient chce dokonać zakupu np. 200 skakanek ( może to być np. przedszkole ) to w momencie kiedy w cenniku dostaw mamy ustawione 100szt w paczkomat to w 2 wysyłkach możecie wysłać to do Klienta.

Pamiętajcie też o tym że do każdej dodatkowej przesyłki ponosimy dopłaty. Odpowiednio dobrany cennik zmniejsza nam, również koszty jakie możemy ponieść.

Cennik dostaw wpływa również na TRAFNOŚĆ. Pamiętajcie aby proponować Klientom, możliwie najszczerszą ofertę dostaw. Dlaczego ?

Jest wiele "rodzajów" Klientów. Są tacy, którzy zamawiają głównie do paczkomatów, są tacy co zamawiają tylko kurierami.

Bardzo wiele instytucji, przedszkoli, szkół, fundacji itp. nie posiada usługi Smart. I tutaj odpowiednio dobrany cennik to kompletna podstawa. Z naszych danych wynika, że okolo 68% zamówień w dużych ilościach gdzie sprzedaje się drobnica, to są głównie te wymienione instrumenty.

Również, bardzo sporo nauczycieli dokonuje zakupów pod szkołę, gdzie rzadko się zdarza aby były kupowane pojedyncze sztuki. Ponownie cennik dostaw okazuje się że jest niesamowicie istotny.

Teraz sami możecie sprawdzić czy wasze cenniki dostaw są poprawnie ustawione.

Możemy jeszcze dodać aby zwracać uwagę na wagę produktów. Bywa tak że często mały produkt potrafi ważyć np. 1kg. Jeżeli ustawimy w cenniku dostaw że do paczki zmieścimy np. 50 produktów, to w tym momencie pojawi się problem z wagą za co zostaniemy obciążeni karą.

Tutaj uważnie musicie dobierać cennik dostaw. Wystarczy że raz a konkretnie przysiądziemy do cennika dostaw i z pewnością zwiększycie sprzedaż.

Mamy nadzieję że pomogliśmy Wam tym artykułem. Dziękujemy za uwagę i zapraszamy do kolejnych wpisów, które pomogą w sprzedaży.